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    家裝公司:優勢家居企業,請別錯過蕭條期的饕餮盛宴

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2016-07-15 點擊:148

      導讀:用一個字來形容這兩年的家居市場,難,兩個字,很難,三個字,非常難。為什么在這樣一個市場共識下,我要說品牌家居企業不要錯過市場蕭條期的饕餮盛宴?什么類型的企業有資格,又用什么方式才能享受到這一場饕餮盛宴?

      所謂蕭條,相對繁榮期而言。拉長時間來看,最近20年,家居市場一直都是快速成長的,尤以2008年金融危機后的4萬億推動的繁榮泡沫為甚,在那一場繁榮期的饕餮盛宴中,幾乎所有的家居企業都獲得了良好增長,一批被虛假繁榮蒙蔽了的企業,在那個期間大肆擴張,建廠房,屯材料,擴渠道,看似一片欣欣向榮。但繁華過后必蕭條,這種虛假繁榮并沒有持續多長時間,蕭條隨之而來。在市場繁榮周期中盲目激進擴張的一批家居企業倒下了,其中不乏曾經實力雄厚的明星,從2014年開始,就有華源軒、富之島、百蘭等大型企業倒閉;按照深圳家具協會執行會長侯克鵬的說法,2014年深圳龍崗區就有271家家具企業倒閉,而深圳寶安區原來的大型臺資家具企業,也盡數撤出。這股倒閉潮,一直延續到了2015年。很顯然,這個倒閉潮還不是終點。

      所以,市場的蕭條與繁榮,只是我們市場的一體兩面,交錯輪替。這里不說繁榮,單說蕭條到底給我們的市場帶來什么樣的機會。在我看來,起碼有四點,是蕭條給優勢企業帶來的成長良機。

      一、品牌集中的良機

      在一定的時間跨度內,一個足夠大,品類足夠復雜,市場又足夠繁榮的市場是沒有品牌集中度的。如何實現品牌集中?蕭條就是良機。商業的一個基本屬性,就是競爭,競爭的目的,一個是為了活,另一個是為了活得更好,活得更好的一層意思就包括做得更大。而作為企業家,不想做大的企業家就不是好企業家,你不做大,必被大者吞噬。在市場繁榮期,市場快速增長,家居產業又很龐大,每一個企業,都能獲得可觀的增長,對于優勢企業,一個是增量市場已經足夠吃飽,二是無暇顧及競爭對手。要做大的方法,一個是獲得更大的增量市場,一個是占據更多的存量市場。在繁榮期,要削弱甚至逼殘競爭對手,是很難的,而在蕭條期,趨勢會幫你這個忙,很多盲目擴張,產品研發能力弱,資金流不暢的很多中小企業,甚至大企業,都會在蕭條中非死即殘了。這些空出來的市場,自然會被重新分配給那些在蕭條期的優勢企業。

      二、優化管理的良機

      在市場繁榮期,快速成長的企業還能做好精細化管理的企業是少數,那一部分企業將會是每一個領域最優質的企業。對于大部分企業而言,能應付市場的需求已屬不易。而在蕭條期,優質的企業會靜下心來,提升團隊,加強管理,梳理流程,改進工藝,降低成本。而這些體質的打造,為企業迎接下一個繁榮周期打下了優質的基礎。

      三、模式變革的良機。

      本輪家居市場的蕭條,是需求不足、產能過剩和互聯網變革多種因素疊加的結果。對于傳統家居企業,不僅要在蕭條期解決需求不足和產能過剩所帶來的殘酷市場競爭,同時又要應對因為產業互聯網化過程中的體驗變革和效率變革。傳統家居企業需要增加線上體驗和線上銷售渠道,這對于傳統企業而言,是一項嚴重挑戰,這幾年,家居企業的苦惱之一,就是對互聯網化不知從何入手。而一些互聯網人,或者一批先知先覺的企業或者創業者,甚至一些無意跨界進入這個行業的外來者,利用互聯網,確實攪起了一潭春水,在傳統從業者看來已經是蕭條苦逼行業,在這群人嚴重卻是一個讓他們興奮的大市場,“野蠻人”的進入無疑加劇了產業競爭,他們的打法,都是傳統企業不熟悉的,他們的高效,也是傳統企業難以企及的。但正是因為他們的高效率,開啟了行業的效率提升之路。對于優質,率先變革的行業品牌企業,正好可以利用蕭條期和互聯網變革,對自身的商業模式進行優化調整,大幅提升效率,率先在行業大變革的大背景下完成自己的小變革。

      四、加大研發的契機。

      2012年,一個家具企業老板對一套暢銷了10年的家具引以為傲,同時又對今天無論如何也研發不出當年的暢銷產品無比沮喪。由于沒有強勢新品,導致經銷體系開始崩塌,業績開始大幅下滑。那家企業的規模大概2個多億,境遇的確尷尬。一套暢銷產品造就了這家企業的規模,也讓他們形成了對暢銷產品的慣性依賴,研發能力明顯大幅減弱,研發能力減弱造就了今天的困局。這種暢銷,我不知道這家公司有沒有分析背后的深層原因。在我看來,這種暢銷主要有三個因素構成,首先這套產品在當時確實是一套不錯的產品,在同類產品中有非常獨到之處;其二是市場處于快速增長期,市場的快速增長增加了這套產品的光芒;其三,后續研發能力沒有成長,無法開發出更好的產品,即使原來的產品銷量開始下滑,已經顯示市場頹勢的時候,其表現仍好于新開發產品,從而不斷形成對老產品的依賴,進而更無法研發出新品。絕大部分企業就是這樣,只有到了情非得已,才會下決心去投入改進產品開發,殊不知,持續的優質產品研發,是一個企業持續快速成長的競爭力核心。大家熟知的華為,多年來研發經費占比都相當高,也正是持續的大規模研發投入,在手機競爭板塊,華為才能在一兩年內迅速崛起,并且成功向中高端市場進軍,成功突破了國產手機進不了中高端市場的魔咒。最近幾年,家居整體市場的蕭條是持續的,如果在蕭條期還不重視持續研發的企業,遲早會被淘汰。

      什么樣的企業能夠享受蕭條期的成長良機呢,我認為需要具備三個特質:

      一是有規模,資金狀態良好的企業;

      二是善學習,喜創新并成功進行互聯網變革的企業;

      三是最高決策者有正確的競爭戰略。

      蕭條期,符合條件的企業總的應該采取什么策略呢,一句話,我稱之為“理性的激進”。之所以要理性,是企業要明確認知趨勢,認知自己,認知本文上述觀點,要對未來有清晰的判斷。之所以要激進,是因為很多企業家在行情好時無比激進,而在市場不好時迅速趨于保守,這都不是理想的做法,甚至是危險的做法,都不利于企業的持續成長。激進是在理性之后的激進,是蕭條期最好的策略。

      因為蕭條過后,必見繁華,那些在蕭條期采取正確策略的企業家,不但將會享受蕭條期的紅利,還會享受隨之而來的繁榮期紅利,企業不期然間做大。

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