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    家裝經驗:老許家裝經驗分享第二期

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2016-07-15 點擊:146

      銘總:為什么把時間定在十三點?

      老許:這個時間點,大家相對空閑,另外十三點好記。

      衡總:傳統家裝未來幾個發展方向?

      老許:低端家裝企業變成互聯網家裝企業,高端家裝企業變成家裝互聯網企業。低端家裝公司,未來基本上會被互聯網家裝企業干掉,而高端部分,是高端家裝公司結合互聯網,成為家裝互聯網企業。

      健總:裝修公司工程建設上現在最大的挑戰和機遇?

      老許:喜歡健總提問,施工工人產業化。再過10年,工地上都是老頭在干活了,沒有年輕人再干這個了,要像建筑行業一樣,有產業工人,不是發包制。當然,未來家裝施工工藝會飛速發展,工廠化、模塊化、定制化等將部分解決問題,但最終還是要有工人。

      瑛總:@許瑞我一直認為家裝的銷售是個問題,能不能給我們講講家裝的銷售呢?

      老許:家裝銷售有幾個渠道,電銷、網銷、外勤、工地營銷和回頭客五種方法。大部分企業還在電銷階段,少部分企業走到了外勤,更少部分企業網銷厲害,而有的企業只做工地營銷和回頭客也照樣活的很好。

      健總:現狀:外勤(低成本)、線下體驗(大品牌)、數據庫(精準)、SEM(高投入)。

      瑛總:在傳統時代銷售方式有廣告、活動、體驗、口碑,后2項作用凸顯不夠,在互聯網+時代后2項可以發揮作用了。高端家裝的用戶更加個性,更加理性。把真正的好東西賣給懂好東西的人,讓懂好東西使用好東西的人告訴需要好東西的人應該會成為高端家裝的營銷方法之一。

      老許:今天第二場,發現今天參與者都有較強的表達欲望。我調整一下角色,做主持人,讓一些觀點清晰表述比較好的人講的透一些。

      峰總:個人認為家裝企業最大的風險在于行業標準即將形成,這個標準是產品標準和服務標準。誰能提前制定標準,誰就有出路,誰制訂標準誰就是渠道。這個標準是一切以客戶為出發點,去除中間化。介于現有裝企的服務模式和分配模式,這個標準不是現行企業能做的。

      瑛總:介紹一下我目前運作的項目的商業模式。“酒店免費睡,商品免費購。”簡單的說就是用戶入住九悅M.hotel可以獲得與房費等值的商品,叫“商品免費購”;用戶在九悅M.Hotel購買商品可以獲得與商品等值的住宿,叫“酒店免費睡。”是一種以酒店為載體,以零售為核心的商業新業態。我是一個零售平臺,我們茂酒店總代理不少地產公司的樓盤銷售。我通過賣房子,把方案、家居、軟裝、智能、裝修一起賣給用戶。

      老許:好了,對瑛總商業模式有興趣的群友,可以私下加瑛總微信,單獨溝通,接下來,我想請另外一個群友介紹他獨特的商業模式。

      老許:先介紹一下歐總,歐總目前在東莞厚街,創辦了一個軟裝整合平臺,他以軟裝大師這個軟裝設計軟件為載體,整合各個軟裝產品資源,正迅速在全國開線下體驗店。歐總是個光頭80后帥哥,早年在上海做硬裝設計師,后來到東莞創業。

      接下來,歐總語音介紹了歐工軟裝設計大師商業模式和與設計師及家裝公司對接合作方式。

      老許:兩點半了,我作為主持人來總結一下今天的交流。最初,我們聚焦了兩個話題,一個是未來家裝行業發展方向,我的角度是低端家裝企業是互聯網家裝企業,高端家裝企業成為家裝互聯網企業。第二個問題是,家裝營銷的方式,健總的觀點是:現狀:外勤(低成本)、線下體驗(大品牌)、數據庫(精準)、SEM(高投入)。最后,我們邀請瑛總介紹他獨特的體驗項目,再后來我們邀請杰總講了軟裝創新模式。

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